Фулфілмент (FBM)

Фулфілмент (Fulfillment by merchant) – це послуга продажу товарів покупцеві безпосередньо від продавця. Цикл цих операцій відбувається в тому випадку, якщо купівля товару здійснюється на будь-якому з майданчиків e-commerce або сайті продавця. Особливо актуально це для продажів з країн СНД на західному ринку.

Що таке Amazon FBM?

Модель FBM передбачає, що продавець несе повну відповідальність за зберігання, доставку товарів покупцям і всі пов’язані з цим питання. Амазон виступає тільки як місце, де ви розміщуєте оголошення про продаж.

Як правило, цю модель варто використовувати, якщо Ви продаєте:

  • Ексклюзивні товари, які продаються досить не часто.
  • Мало об’ємну продукцію.
  • Товари, на які очікується невисокий прибуток.
  • Товари з особливими умовами до транспортування (негабаритні або крихкі).

Також розгляньте можливість використання Amazon FBM у разі, якщо:

  • Ви вже маєте налагоджену систему зберігання та доставки товарів покупцям, яка обійдеться дешевше, ніж Amazon FBA.
  • Ваш продукт – це вироби ручної роботи. Багато продавців штучних товарів ручної роботи вважають за краще використовувати FBM для 100% гарантії доставки замовлення за призначенням.

У Amazon FBM є як переваги, так і недоліки.

З FBM уся відповідальність за зберігання товару і доставку замовлення лежить на ваших плечах. Залежно від деяких факторів, ця модель буде або вигідною, або обтяжливою. Усе залежить від товару, який ви продаєте, і від ваших особистих здібностей.

FBM плюси:

  • Ви повністю контролюєте весь запас товарів, відповідаєте за їх зберігання. Завідуєте виконанням замовлень. Завдяки цьому можна істотно знизити витрати, якщо вмієте ефективно вести бізнес.
  • Комісія, яку вимагає Amazon, істотно нижча, ніж при FBA.
  • Ви можете займатися продажами і на інших торгових майданчиках, не тільки на Amazon. Наявність одного загального складу і бази товарів істотно спрощує контроль складських запасів.
  • Упаковка товарів цілком перебуває під вашим контролем, тому творчий підхід допоможе зробити ваш бренд особливим і підвищити його імідж.

FBM мінуси:

  • Оскільки ваша співпраця з Amazon не повна, товари, що продаються вами, не відповідатимуть вимогам Prime. Також поборотися за Buy Box буде дещо проблематичніше. Не неможливо, але доведеться дуже постаратися.
  • Необхідно бути дуже акуратним у поданні вартості доставки. Найкраще включити доставку в ціну продукту і продавати товар з безкоштовною доставкою, проте бувають випадки, коли такої можливості немає. Тоді, бажано надати покупцеві кілька варіантів доставки на вибір.
  • Існує ризик відлякати потенційних клієнтів більш тривалими термінами доставки. Можливо має сенс особливо ретельно опрацювати цей момент для оптимізації швидкості доставки замовлень.

Скільки це коштує?

$2 відправлення однієї одиниці товару

Щойно ваш клієнт робить замовлення на будь-якому e-commerce майданчику або на вашому сайті, замовлення одразу потрапляє в нашу систему, наш працівник його бачить і готує до відправлення.

Відправлення відбувається того ж дня, якщо замовлення надійшло до 15.00, якщо пізніше, то відправлення буде здійснено на наступний робочий день.

Середні терміни доставки 2-3 дні.

Ви платите за зберігання $1 за фут кубічний на місяць або $50 за 1 палетомісце

Приклад розрахунку вартості:
Розмір вашого товару в упаковці 10″ x 5″ x 2″ = 100³ дюймів. Переводимо 100³ дюймів у фути³, отримуємо 0,058 ft³.

Множимо отриманий результат на вартість 0,058 ft³x1$=0,058$ (зберігання на місяць за одну одиницю). Виходить, що за зберігання 100 одиниць, ви заплатите всього 5.80$ на місяць.

*Вартість вказана за обробку товару стандартного розміру. Вартість може варіюватися залежно від розміру та індивідуально прораховується під кожного клієнта.

Додаткові платежі:

  • Вартість доставки вашому клієнту розраховується окремо за запитом.
  • Ціна залежить від розміру, ваги та пункту призначення.
  • Послуги пошти USPS
    (United States Postal Service)