Фулфилмент (FBM)

Фулфилмент (Fulfillment by merchant) – это услуга продажи товаров покупателю непосредственно от продавца. Цикл этих операций совершается в том случае, если покупка товара осуществляется на любой из площадок e-commerce или сайте продавца. Особенно актуально это для продаж из стран СНГ на западном рынке.

Что такое Amazon FBM?

Модель FBM подразумевает, что продавец несет полную ответственность хранение, доставку товаров покупателям и все связанные с этим вопросы. Амазон выступает только как место где вы размещаете объявление о продаже.

Как правило, эту модель стоит использовать, если Вы продаете:

  • Эксклюзивные товары, которые продаются достаточно не часто.
  • Мало объемную продукцию.
  • Товары, на которые ожидается невысокая прибыль.
  • Товары с особыми условиями к транспортировке (негабаритные или хрупкие)

Также рассмотрите возможность использования Amazon FBM в случае:

  • Вы уже имеете налаженную систему хранения и доставки товаров покупателям, которая обойдется дешевле, чем Amazon FBA.
  • Ваш продукт – это изделия ручной работы. Многие продавцы штучных товаров ручной работы предпочитают использовать FBM, для 100%  гарантии доставки заказа по назначению.

У Amazon FBM есть как достоинства, так и недостатки.

С FBM вся ответственность за хранение товара и доставку заказа лежит на ваших плечах. В зависимости от некоторых факторов, эта модель будет либо выгодной, либо обременительной. Все зависит от товара, который вы продаете, и от ваших личных способностей.

FBM плюсы:

  • Вы полностью контролируете весь запас товаров, отвечаете за их хранение. Заведуете выполнением заказов. Благодаря этому можно существенно снизить расходы, если умеете эффективно вести бизнес.
  • Комиссия требуемая Amazon существенно ниже, чем при FBA.
  • Вы можете заниматься продажами и на других торговых площадках, не только на Amazon. Наличие одного общего склада и базы товаров существенно упрощает контроль складских запасов.
  • Упаковка товаров, целиком находиться под вашим контролем, поэтому творческий подход поможет сделать ваш бренд особенным и повысить его имидж.

FBM минусы:

  • Поскольку ваше сотрудничество с Amazon не полное, продаваемые вами товары не будут соответствовать требованиям Prime. Также побороться за Buy Box будет несколько проблематичнее. Не невозможно, но придется очень постараться.
  • Необходимо быть очень аккуратным в представлении стоимости доставки. Лучше всего включить доставку в цену продукта и продавать товар с бесплатной доставкой, однако бывают случаи когда такой возможности нет. Тогда, желательно предоставить покупателю несколько вариантов доставки на выбор.
  • Существует риск отпугнуть потенциальных клиентов более длительными сроками доставки. Возможно имеет смысл особенно тщательно проработать этот момент для оптимизации скорости доставки заказов.

Сколько это стоит?

$2 отправка одной единицы товара

Как только ваш клиент делает заказ на любой e-commerce площадке или вашем сайте, заказ сразу попадает в нашу систему, наш сотрудник его видит и готовит к отправке.

Отправка происходит в тот же день, если заказ пришел до 15.00, если позже, то отправка на следующий рабочий день.

Средние сроки доставки 2-3 дня.

Вы платите за хранение $1 за фут кубический в месяц или $50 за 1 паллетоместо

Пример стоимости:
Размер вашего товара в упаковке 10″ x 5″ x 2″ = 100³ дюймов. Переводим 100³ дюймов в футы³, получаем 0,058 ft³.

Умножаем полученный результат на стоимость 0,058 ft³x1$=0,058$ (хранение в месяц за одну единицу). Получается за хранение 100ед., вы заплатите всего 5.80$ в месяц.

*Стоимость указана за обработку товара стандартного размера. Стоимость может варьироваться в зависимости от размера и индивидуально просчитывается под каждого клиента.

Дополнительные платежи:

  • Стоимость доставки вашему клиенту рассчитывается отдельно по запросу.
  • Цена зависит от размера, веса и пункта назначения.
  • Услуги почты USPS
    (United States Postal Service)