У Amazon FBM есть как достоинства, так и недостатки.
С FBM вся ответственность за хранение товара и доставку заказа лежит на ваших плечах. В зависимости от некоторых факторов, эта модель будет либо выгодной, либо обременительной. Все зависит от товара, который вы продаете, и от ваших личных способностей.
FBM плюсы:
- Вы полностью контролируете весь запас товаров, отвечаете за их хранение. Заведуете выполнением заказов. Благодаря этому можно существенно снизить расходы, если умеете эффективно вести бизнес.
- Комиссия требуемая Amazon существенно ниже, чем при FBA.
- Вы можете заниматься продажами и на других торговых площадках, не только на Amazon. Наличие одного общего склада и базы товаров существенно упрощает контроль складских запасов.
- Упаковка товаров, целиком находиться под вашим контролем, поэтому творческий подход поможет сделать ваш бренд особенным и повысить его имидж.
FBM минусы:
- Поскольку ваше сотрудничество с Amazon не полное, продаваемые вами товары не будут соответствовать требованиям Prime. Также побороться за Buy Box будет несколько проблематичнее. Не невозможно, но придется очень постараться.
- Необходимо быть очень аккуратным в представлении стоимости доставки. Лучше всего включить доставку в цену продукта и продавать товар с бесплатной доставкой, однако бывают случаи когда такой возможности нет. Тогда, желательно предоставить покупателю несколько вариантов доставки на выбор.
- Существует риск отпугнуть потенциальных клиентов более длительными сроками доставки. Возможно имеет смысл особенно тщательно проработать этот момент для оптимизации скорости доставки заказов.