Торговля на Амазон – это обман или возможность построить успешный бизнес?

В современном мире тяжело найти человека, который не использовал хоть раз Amazon, или хотя бы не слышал о нем. Сейчас Амазон является крупнейшим международным маркетплейсом, пользователями которого являются более половины жителей США и множество людей из других стран мира. Такого широкого охвата аудитории нет больше ни у одного интернет-проекта, специализирующегося на торговле и продажах. При этом Амазон предоставляет возможность пользоваться своим сервисом для осуществления продаж практически всем желающим. Если вы хотите построить или расширить свой бизнес, увеличить количество покупателей, то Amazon представляется в этом случае довольно интересным вариантом. Ведь он дает возможность выйти на крупнейший в мире рынок.

Экономическая ситуация во многих странах СНГ не радует. Инфляция, рост цен — все это мотивирует искать новые источники дохода. И тут всемирная паутина подкидывает нам идею: торговля в США, Амазон. В интернете существует огромное количество статей, консультантов и тренингов. Все они обещают огромные заработки, при том что вам практически не придется работать. И самое главное – вы разбогатеете уже завтра! Ну может послезавтра, главное — очень скоро. Все это подкреплено примерами «личного успеха», показывающими, как кто-то заработал «миллион».

Такая настойчивая, агрессивная и неправдоподобная реклама может навести на мысль, что торговля на Amazon – это обычный развод, похожий на Форекс, онлайн-казино и спортивные прогнозы. Тем более, что в интернете есть материалы, говорящие о том, что зарабатывают на Amazon только владельцы Amazon. Так ли это? Попробуем разобраться.

Успешный бизнес на Амазон не миф

Амазон – это возможность продавать свои товары многомиллионной аудитории, которая готова делать покупки. Более половины населения США пользуется этим сервисом. В день осуществляется более 25 миллионов продаж. И только половина этих продаж приходится на товары собственно от Amazon. Остальное – товары сторонних продавцов, выставляющих свою продукцию на Amazon. Да, за пользование маркетплейсом необходимо платить комиссию и использование FBA также требует оплаты. Ваш аккаунт могут заблокировать в случае нарушения правил. Но все это не отменят главного: ваш товар увидят и смогут приобрести миллионы людей!

         Сотни тысяч продавцов зарабатывают на Амазон большие деньги. Но многие и теряют. Успеха на этом маркетплейсе добивается один из 5, а то и из 10. Не каждый сможет начать, вести и развивать бизнес. Здесь понадобится хладнокровие, трезвый расчет и немного везения. Правильный выбор товара, поставщика, грамотный маркетинг и множество других факторов приведут к успеху.

Основные причины неудачи на Амазон

В подавляющем большинстве случаев бизнес прогорает по вине самого продавца. Основные ошибки:

1. Товар выбран неверно. В этом случае либо продажи будут недостаточно высоки, либо из-за высокой конкуренции расходы на рекламу перекроют доход от продаж.
2.   Неверно составлен бизнес-план, не просчитан бюджет. Товар выбран верно, но неправильно просчитаны расходы. Важно понимать, что товар продастся не за один день. Для получения прибыли нужно вести активные продажи хотя бы пару месяцев. Все это время придется оплачивать маркетинг и фулфилмент.
3.   Продавец не до конца разобрался в правилах и политике маркетплейса. Amazon имеет множество правил, нарушение которых может привести к потере рейтинга, получению штрафных санкций, а в конечном итоге, блокировке аккаунта.
4.   Пренебрежение SEO и маркетингом. Возможно у вас хороший товар, который вы продаете по конкурентной цене. Однако покупатель не может его найти, неправильно составлен листинг, нет ключевых слов, либо ваш продукт не реализуется из-за отсутствия отзывов.
5.       Отсутствие работы с клиентами. Население США – избалованные покупатели. Поэтому постоянное общение с клиентами, вежливость и емкость ответов играет решающую роль. Клиент всегда должен быть доволен. В противном случае вам обеспечены возвраты, низкий рейтинг и плохие отзывы.

Так все-таки, бизнес на Амазон — реальность? Однозначно, да. Если вы готовы много учиться, работать, развиваться. Если внимательность, настойчивость и предприимчивость для вас не пустой звук, то продажа товаров в США при помощи Amazon способна принести весомую прибыль.