post_image
6 июля
Fulfillment by Amazon что это?
Если вы когда-либо планировали заняться продажей товара на Amazon, вы, вероятно, слышали о FBA или Fulfillment by Amazon. С появлением FBA, онлайн-про...
Подробнее
post_image
16 июня
Private Label, что это?
Продукция Private Label – это товары и услуги, созданные одной компанией под заказ для другой компании, которая занимается их продажей под собственным...
Подробнее
post_image
7 июня
Дропшиппинг
В сегодняшней статье разберем такую модель бизнеса, как дропшиппинг. Drop shipping в переводе с английского означает – прямая доставка. Суть этого вид...
Подробнее

Private Label, что это?

Блог
16 июня, 2021
Private Label, что это?

Продукция Private Labelэто товары и услуги, созданные одной компанией под заказ для другой компании, которая занимается их продажей под собственным брендом. Private Labelэто бренд, торговая марка которая принадлежит организации, не участвующей в процессе производства товаров, изготовленных под этим брендом. Товары Private Label изготавливаются производителем, но принадлежат владельцу бренда.

В качестве примера можно привести товары в крупных супермаркетах,  продающиеся под брендом сети супермаркетовИзготовление этих товаров происходит на предприятиях не принадлежащих  сети супермаркетов. 

Как найти и продать продукцию под частной торговой маркой

Если Вы планируете открыть собственный онлайн-бизнес, то рекомендуем попробовать себя на самой крупной и известной интернет-площадке Amazon. 

 Основными преимуществами данной площадки является огромный трафик потенциальных покупателей, партнерская программа FBA, наличие большого количества инструментов для анализа товаров, конкурентов и удачного выбора вашего первого продукта. Наличие таких качеств выгодно выделяет Амазон среди других маркетплейсов. Рассмотрим 8 шагов, которые могут привести вас к успеху.

  1. Подбор товара или ниши

Идеи могут прийти откуда угодно.

Каждый раз когда вы ходите по магазину или просматриваете интернет-маркеты, следите за горячими, новыми и трендовыми вещами. Любая новинка, которая только появилась на рынке и еще не успела набрать широкого распространения – это ваша потенциальная возможность.

Увидев что-то интересное где угодно, не поленитесь проанализировать эту идею. Возможно, это ступень к процветанию вашего бизнеса.

Второе место, где можно найти идеи для продуктов — это сам Amazon.

Покопайтесь в отделах и подкатегориях в поисках новых продуктов (обязательно обратите внимание на столбцы «Горячие новинки»). Посмотрите, что предлагают другие продавцы, проверив их витрины на Amazon и списки продуктов. Используйте инструменты и сервисы, предлагаемые для поиска товаров на Амазон, для более эффективной аналитики.

Ну и наконец – социальные сети.

В социальных сетях всегда появляются какие-то безумные идеи о новых продуктах, которые становятся вирусными. Также обратите внимание на Kickstarter и IndieGoGo, где одаренные молодые люди постоянно изобретают инновационные устройства и находят новые способы продвижения продуктов.

Рекомендуем отобрать от 50 до 100 товаров для более глубокого изучения.

2. Оценка свойств продукта

 Итак, какие продукты под Private Label стоит начать продавать?

Если вы только начинаете свой бизнес, то стоит начать с продуктов, которые обладают следующими качествами:

Маленький и легкий. Ваш продукт должен поместиться в небольшую коробку фиксированного размера (8 11/16 ″ x 5 7/16 ″ x 1 3/4 ″) и весить не более одного фунта. Это поможет вам сэкономить на доставке как от производителя, так и покупателю.

Несезонный. Продажи вашего продукта НЕ должны зависеть от сезона. Примеры сезонных товаров: рождественские гирлянды, подарки ко Дню святого Валентина, зимняя одежда и т. д. По возможности избегайте их. Чтобы проверить такой товар наверняка, используйте Google Trends в заданном регионе.

Нерегулируемый. Некоторые продукты, такие как еда, игрушки и батарейки, требуют определенных «разрешений», что может затруднить продажу этого продукта. Стоит придерживаться того, что легко производить и распространять; товары, которые не требуют большого количества юридических документов или сертификатов.

Несложный. Электроника может быть интересной для продажи, но ее продажа часто сопряжена с множеством проблем, связанных с обслуживанием клиентов. То же самое касается модных товаров и одежды, для которых может потребоваться наличие нескольких цветов и размеров для одного артикула.

Отберите продукты по данным критериям, из ранее собранных.

3. Исследование товара и ниши

Как только вы найдете несколько интересных продуктов, которые вы хотели бы продавать под частной торговой маркой, вам нужно будет провести небольшое исследование рынка, чтобы определить, выгодно ли их продавать.

Когда вы начинаете продавать продукты под собственной торговой маркой на Amazon FBA, вам приходится проделать большую работу с помощью электронных таблиц и потратить много времени на изучение списков продуктов.

 Как ранее упоминалось, на Амазоне возможно анализировать товары и ниши с помощью многочисленных инструментов. В качестве универсального набора рекомендуем Keepa и X-Ray от Helium10. Они устанавливаются как плагины для браузера и будут видны в тулбаре после установки. 

Вот как это работает:

Выполните поиск на Amazon.com, используя одну из ранее подобранных идей вашего продукта в качестве поискового запроса. После загрузки страницы результатов поиска  воспользуйтесь плагином X-Ray, который даст вам информацию о продажах всех товаров на странице выдачи.

Проверьте данные о продукте. Расширение Chrome покажет вам средние ежемесячные продажи, среднее количество отзывов о продукте и многое другое.

Конечно, вам нужно знать, по каким критериям искать.В каждой нише они индивидуальные, потому ориентируйтесь на средний оборот от 30-50 тыс долларов.

Вторым по важности критерием является количество отзывов, если среднее значение выше 100, в этой нише будет очень тяжело начинать продавать.

Подберите по своему списку самые оптимальные варианты и двигайтесь дальше.

4. Поиск поставщика

Теперь, когда у вас есть идея продукта и вы проверили данные о продажах с помощью вспомогательных программ, все, что осталось сделать, — это заняться реализацией!

Сайт Alibaba поможет вам в этом.

Alibaba — это одна из крупнейших коммерческих площадок в Китае. Работает по принципу B2B и позволяет совершать оптовые закупки напрямую у китайских производителей. Сайт Alibaba не только прост в использовании, но и безопасен, поскольку они тщательно проверяют всех своих поставщиков.

Основные шаги по поиску потенциальных поставщиков вашего продукта под Private Label на Alibaba:

  1. Создайте учетную запись покупателя на Alibaba.com.
  2. Выполните поиск вашего продукта на Alibaba. База данных продуктов Alibaba работает аналогично базе данных Amazon.
  3. Найдите списки продуктов, которые похожи на те, которые вы хотите продать.
  4. Отправьте сообщение поставщику/производителю продукта с запросом дополнительной информации о продукте. К примеру: “Какова цена за единицу этого продукта, когда я заказываю 500 единиц (или сколько вам необходимо заказать)? Могу ли я заказать доставку образца? Если да, то какова стоимость? Какие условия и способы оплаты вы принимаете? Как я могу изменить этот продукт?”

Имеет смысл обратиться к 3-5 поставщикам и у каждого из этих поставщиков заказать образец товара.

Эта часть процесса является очень важной. Здесь всё необходимо сделать правильно. Вы сможете многое понять о производителе по тому, как быстро они отправят вам образцы, по тому состоянию, в котором образец поступит к вам. Также обратите внимание на статус отслеживания доставки и качество обратной связи с поставщиком. В какой-то мере это более значимо, чем закупочная стоимость самого продукта. Существует одна ошибка, которую следует постараться избежать при выборе производителя. Самый дешёвый продукт — не всегда самый лучший. Лучше использовать более низкие ценовые предложения для переговоров (торговли) с производителями, которые предоставили лучший товар и обратную связь.

После выбора поставщика, необходимо разобраться с наиболее удобным способом оплаты. Большинство поставщиков принимают PayPal или Alibaba Trade Assurance для осуществления безопасных и надежных платежей. 

5. Брендирование

Поскольку ваш товар Private Label, вы можете нанести собственный логотип на упаковку и на продукт.

Если вы не разбираетесь в графическом дизайне, найти профессиональных графических дизайнеров по разумной цене, которые разработают логотипы для ваших продуктов, можно на сайтах для фрилансеров, таких как freelancehunt.com, fiverr.com, либо обратиться к услугам проффесионалой студии

Постарайтесь, чтобы дизайн продукта отличался от других, уже представленных на рынке. Иногда для этого достаточно просто изменить цвет продукта или немного удлинить его ручку.

Предложите лучшую упаковку из возможных.

Продуманная упаковка значительно улучшает восприятие покупки и улучшает мнение покупателя о бренде. Также на упаковке можно разместить URL-адрес веб-сайта вашего бренда, полезную информацию и многое другое, превратив сам товар в рекламу. 

6. Определение способа доставки и хранения товара

Знание того, что продавать и где это взять — это только половина дела. Вам понадобится способ доставки ваших продуктов потенциальным клиентам.

Существуют различные способы выполнить заказы:

  •         Реализация товара с собственного склада;
  •         Использование сторонних фирм для доставки товаров, таких как Best Partner USA;
  •         Amazon: FBA.

FBA появилось в 2008 году и сразу изменила все для продавцов Amazon. С FBA вы не только получите доступ к 197 миллионам покупателей Amazon в месяц, помимо этого Amazon будет обрабатывать и доставлять оформленные  у вас заказы.

Все, что вам нужно сделать, это отправить свой товар на склад Amazon. Там его будут хранить, соберут, упакуют и отправят покупателю. Помимо этого Amazon займется обслуживанием ваших клиентов.

7. Создайте листинг на Amazon

Производителю потребуется примерно 3-4 недели, чтобы произвести товар, и еще 1-2 недели, чтобы отправить его вам или на ближайший склад Amazon.

Это время стоит потратить для создания вашего листинга на Amazon.

Во-первых, при создании листинга на Amazon убедитесь, что у вас есть все готово к публикации товаров и запуску продаж.

Во-вторых, фотографии товаров должны быть высокого качества. В случае если вы не имеете хороших навыков фотографа, возможно имеет смысл нанять профессионала.

В-третьих, необходимо поработать над названием заголовком, описанием и ключевыми словами. Это один из самых важных элементов ваших задач на Amazon, так как от качества семантического ядра будет зависеть то, смогут ли ваши покупатели найти в поиске именно ваш товар

Поэтому убедитесь, что ключевые слова, которые вы используете в листинге, актуальны!

Включите все преимущества ваших товаров в поле описания продукта. Это поможет клиентам принять решение о покупке, когда они перейдут на вашу страницу.

Чем больше ваш Private Label соответствует их желаниям и потребностям, тем выше вероятность покупки. 

8. Оптимизируйте свое объявление для увеличения продаж

И хотя большая часть процесса продажи на  Amazon FBA заключается в том, чтобы «настроить и забыть», все таки следует  убедиться, что делается все возможное для увеличения продаж.

Внутренняя рекламная система Amazon — Amazon PPC — отличный способ привлечь внимание к вашим товарам.

С помощью Amazon PPC, вы делаете ставки на «спонсируемую рекламу», и эта реклама помогает вашему товару появляться на первой странице результатов поиска, а также в ремаркетинговой рекламе за пределами Amazon и даже на страницах товаров ваших конкурентов.

Вы можете получать отчеты через Amazon Seller Central, чтобы узнать, какие ключевые слова продают/конвертируют, что поможет вам определить ключевые слова для ставок через PPC.

Кроме того, вы можете использовать один из множества существующих инструментов, чтобы узнать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты для продаж.

После нескольких недель корректировки ставок, вы можете удвоить и даже утроить ваши продажи на Amazon.

Когда вы освоитесь с Amazon PPC и процессом продаж Amazon, вы сможете использовать другие инструменты для тестирования эффективности различных элементов вашего листинга под Private Label Amazon FBA.

A/B-тестирование (или сплит-тестирование) — эффективный способ увидеть, что работает, а что нет.

При сплит-тестировании вы запускаете два параллельных теста с небольшими изменениями в списке продуктов (например, основное изображение, ценовая категория и т. д.).

Затем автоматизированное программное обеспечение, такое как Splitly, поможет вам увидеть, что работает, а что нет.

Может оказаться, что изображения и заголовки, которые, как вы считали, приносили продажи, на самом деле, абсолютно бесполезны.

Как правильно установить цену на товар на Amazon

Большинство новых продавцов инстинктивно устанавливают очень низкую (или даже самую низкую) цену для своего товара, но это большая ошибка. Опытные продавцы редко устанавливают цену на свой товар так, чтобы он был ниже, чем у конкурентов. Вместо этого следует попытаться выделить свой продукт другими способами.

Лучший дизайн и упаковка, небольшие презенты и маркетинговый фишки в листинге или клиентский сервис, предлагаемый после совершения продажи – это то, что поможет вашим товарам выделиться среди конкурентов.

Следует удерживать свою цену в пределах 20% от средней продажной цены ваших конкурентов. К примеру, если вы обнаружили, что ваш товар продается на amazon по цене около 25$, то постарайтесь не ставить свою цену ниже 20$, либо выше 30$.

Кроме того, старайтесь запускать товары под Private Label, которые продаются по цене от 20$ до 50$. Скорее всего если цена меньше 20$, может быть трудно получить прибыль после вычета стоимости товаров и расходов на рекламу. С другой стороны, если цена выше 50$, вы становитесь уязвимы для более низкой конверсии и плохих отзывов.

Private Label резюме

Если вы ищете достаточно простой способ начать свой бизнес онлайн, тогда обратите внимание на Amazon FBA и все возможности, которые предоставит Private Label.