Как правильно выбрать торговую нишу в электронной коммерции

Один из самых важных моментов не только в торговле на Амазон, но и в небольших интернет-магазинах, да и в электронной коммерции – выбрать прибыльную нишу и сосредоточиться на ней.

Вы, наверное, знаете старую поговорку: «Вы либо эволюционируете, либо вымираете». И если вы планируете построить успешный бизнес на Amazon, то вам следует руководствоваться ею. В мире онлайн-торговли у каждого продавца имеется огромное количество конкурентов. Поэтому для того чтобы бизнес был успешен, необходимо постоянно двигаться вперед и вносить корректировки каждые несколько месяцев. Пренебрежение этим процессом может пагубно сказаться на все вашем бизнесе.

Ежегодно миллионы людей начинают свою деятельность в электронной коммерции. Только в прошлом году к Amazon присоединилось более 1,2 миллиона человек, а на онлайн-продажи приходилось почти 14% от всех продаж.

Если ваш бизнес не развивается – ваш бизнес сокращается. Вы не можете позволить себе стагнацию. Одна из лучших тактик роста электронной коммерции — сосредоточиться на прибыльных нишах.

Если вы планируете начать торговлю на Amazon, либо же хотите расширить существующий бизнес, вам следует внимательно отнестись к выбору новой торговой ниши. Сегодня мы рассмотрим различные варианты выбора и поможем вам выбрать лучший. 

Темы, которые мы обсудим в этом посте: 

• Каковы разные ниши в индустрии электронной коммерции;
• Как распознать, прибыльна ли ниша, на которую вы рассчитываете, или нет;
• Самые прибыльные и интересные ниши в электронной коммерции на 2021 год.

Что такое ниши электронной торговли?

Ниша — это не что иное, как ограниченная, специализированная часть рынка.

Лучший способ объяснить, что такое ниши, это привести несколько примеров:

• Одежда с тематикой животных – ниша;
• Самодельные (handmade) украшения — это ниша;
• Канцтовары с логотипом — узкая ниша.

Вы уловили идею. Таким образом, хотя в магазине, не занимающем нишу, может быть больше потенциальных клиентов, у него также будет множество конкурентов. У нишевого магазина меньше потенциальных клиентов, но он лучше ориентирован: меньше конкурентов и выше уровень лояльности клиентов.

Проще говоря, хотя ниши не привлекают широкую прослойку населения, они привлекают определенные группы людей, которые, как правило, более нацелены на покупку нишевого товара.

В нишах электронной коммерции можно выделить четыре критерия: 

1. Ценообразование: во-первых, ваша ниша сильно зависит от типа продуктов, которые вы продаете. У разных групп потребителей разные потребности. Есть огромная разница между продажей бюджетных товаров и товаров премиум-класса люкс.
2. Демография: ваша ниша должна иметь четко определенную аудиторию. Такие предметы как фитнес и спортивное оборудование, естественно, продаются молодым людям, в то время как предметы роскоши, такие как ювелирные изделия, нацелены на состоятельных людей старшего возраста.
3. Психография: эта категория очень похожа на демографию. Но в то время как демографические данные объясняют, кто ваши покупатели, психография объясняет, почему они делают покупки. Он включает информацию об увлечениях, потребностях и расходах вашей аудитории.
4. География: вы хотите продавать свою продукцию на местном уровне или хотите получить глобальный охват? Ваши продукты чувствительны к погодным условиям? Они сезонные? Это всего лишь несколько нюансов, благодаря которым география может повлиять на ваш выбор ниши.

Почему так важно найти нишу? В основном, из-за конкуренции. Как вы знаете, сегодня существуют буквально миллионы интернет-магазинов и миллионы продавцов Amazon. Когда вы начинаете новый бизнес, вы должны быть осторожны. Одна ошибка может привести к провалу.

Вам необходимо изучить нишу, в которой вы хотите начать свою деятельность, оценить риск и проанализировать, стоит ли в нее инвестировать. Но как узнать, что в определенной нише можно заработать?

Как узнать, прибыльна ли ниша

Не все ниши могут принести вам много денег. Некоторые более прибыльны, чем другие. Для всего есть время и место. То же самое и с нишами.

За один год ниша может помочь вам заработать сотни тысяч долларов. В следующем году она может вас обанкротить. Вам следует избегать погони за тенденциями и найти что-то устойчивое.

Вот несколько способов изучить нишу и посмотреть, может ли она быть прибыльной в долгосрочной перспективе.

1. Проверьте Google Trends.

Вы должны понимать, может ли ваша ниша быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Вы помните спиннеры? Если вы посмотрите их в Google Trends, то увидите, что они достигли своего пика между 14 и 20 мая и резко упали всего через месяц. Вы также можете использовать SEMrush и Sistrix для поиска новых нишевых возможностей.

2. Проверьте объем поиска.

Затем вам нужно выяснить, сколько людей заинтересованы в продукте, который вы хотите продать в данный момент. Поэтому было бы хорошо посмотреть объем поиска продуктов в данной нише и узнать, сколько людей ищут их в Google. Здесь вам действительно могут помочь такие инструменты как Keywords Everywhere и Ubersuggest.

3. Изучите популярные сайты электронной торговли.

Проверьте на популярных маркетплейсах, какие товары сейчас наиболее популярны, таким образом, можно провести аналитику динамики спроса и рынка. На многих маркетплейсах есть в открытом доступе общая аналитика по категориям товаров, а также по количеству продаж (провести аналитику ключевых запросов, сравнить в динамике, вывод в поиске рекламы) 

4. Загляните в Google Рекламу.

Это еще один метод исследования, требующий лишь некоторых наблюдений. Когда вы ищете в Google нишу, вы должны посмотреть, появляются ли рекламные объявления о продукте в верхней части страницы результатов. Логика здесь проста: если ниша будет прибыльной, люди будут рекламировать свои продукты в Google. Никто не использует контекстную рекламу, если не рассчитывает вернуть свои деньги.

5. Ознакомьтесь с тенденциями на Amazon.

Amazon отлично подходит для идей новых продуктов. Для его исследования не нужны деньги или слишком дорогие программы. Вам нужно только время и терпение. Найдите свою нишу на Amazon и посмотрите, сколько результатов поиска вы получите. Это даст вам общее представление о его популярности. Если вы хотите исследовать определенные группы продуктов, вы можете использовать такие инструменты, как Unicorn Smasher и JoungleScout.

7 прибыльных ниш электронной коммерции

Мы объяснили, что такое ниша, и рассказали, как вы можете ее оценить. Пришло время поговорить о реальных нишах, которые стоит изучить в 2021 году. Семь потенциально прибыльных ниш, которые стоит изучить, если вы хотите планируете начать деятельность на Амазон:

1. Мужская косметика

За последние два десятилетия мужская косметика стала более прибыльной, чем когда-либо. На самом деле, согласно Allied Market Research, в ближайшие несколько лет этот рынок продолжит расти. Всего через два года мировой рынок мужской косметики будет стоить более 166 миллиардов долларов.

Какие продукты вам следует изучить? Шампуни и гели для душа 1 в 3? Вы можете сделать лучше, чем это. Товары для ухода за бородой переживают бум в последние пять лет. Средства для умывания, увлажняющие кремы и одеколоны также являются популярными вариантами.

Хотите занять еще большую нишу?

2. Продукты веганской косметики

Зачем соглашаться на одну нишу, когда можно объединить две и выйти на совершенно новый рынок?

Показательный пример: веганская косметика, которая пользуется спросом не только у простых людей, но и вегетарианцев, веганов и других защитников животных. Но это очень сложная ниша, в которой быстро принимаются новые продукты.

На данный момент рынок может быть напряженным, но он быстро расширяется. Всего за 5 лет рынок может вырасти до более чем 20 миллиардов долларов. Вы также должны знать, что рынок не сделает вас богатым в одночасье. Однако если вы потратите достаточно времени, это обязательно окупится.

Если вы продаете расходные материалы, например косметику, вы можете рассмотреть вариант с более регулярным доходом.

3. Subscription Boxes

Хотя шумиха вокруг Subscription Boxes немного утихла за последнее десятилетие, они все еще существуют, и рынок все еще стоит инвестировать. С 2011 года индустрия Subscription Boxes выросла более чем на 200%. 

Теперь в этой нише есть много более узких ниш, поэтому нужно хорошо провести подготовительную работу.

Например, вы можете выбрать популярные продукты – такие как, товары из фильмов — или что-то более востребованное, например meal boxes. Единственная проблема в этой нише — количество конкурентов, но если вы внимательно выберете свою под-нишу, этого тоже можно избежать.

4. Вкусняшки для домашних питомцев

Поскольку теперь мы проводим большую часть времени в помещении, неудивительно, что люди все больше и больше привязываются к своим питомцам. Почти 85% владельцев домашних животных стали больше беспокоиться о самочувствии и здоровье своих питомцев с момента начала эпидемии.

Независимо от того, идет ли речь о карантине или нет, люди смотрят на домашних животных как на членов семьи. Поэтому неудивительно, что полезные лакомства для домашних животных стали настолько популярными в последние годы.

Это отличная под-ниша. Рынок неуклонно растет в течение последних нескольких лет, поэтому даже после того, как все это закончится, вы все равно сможете получать хорошую прибыль.

Даже крупные зоомагазины, такие как Petco, меняются, чтобы приспособиться к меняющимся вкусам родителей домашних животных.

5. Экологически чистые детские товары

Львиная доля покупаемых товаров приходится на детские вещи. По оценкам различных исследователей, на покупки для детей ежегодно приходится более чем полмиллиарда семейных расходов в Соединенных Штатах. Большая часть этого — туалетные принадлежности для детей.

Наблюдая за тем, как в последнее время все большее количество людей начинает заботиться о сохранении окружающей среды, экологически чистые туалетные принадлежности — отличная ниша для изучения. Биоразлагаемые салфетки, подгузники и другие продукты сейчас востребованы многими родителями, поэтому имеет смысл рассмотреть эту нишу.

6. Одежда POD

POD или print-on-demand (печать по запросу) — интересная отрасль. Раньше услугами POD чаще всего пользовались компании, спортивные клубы и другие организации. Но в последнее время интересный, необычный дизайн футболок стал востребованной нишей.

Печать уникальных картинок на одежде ограниченным тиражом может быть хорошим вложением средств. Согласно прогнозам, только отрасль производства футболок на заказ к 2025 году будет оцениваться в 10 миллиардов долларов. Вы можете печатать футболки в стиле музыки, фитнеса и домашних животных, чтобы привлечь одновременно несколько нишевых групп потребителей.

POD может быть отличным способом повысить лояльность к бренду, добавить рекламу или протестировать новые рынки.

7. Самодельные украшения (handmade)

В прошлом году около 29 миллионов покупателей приобрели ювелирные изделия в интернете. Хотя большинство из этих людей покупали обычные украшения, уникальные изделия ручной работы также составляют значительную часть этих покупок. Это происходит потому что люди больше, чем когда-либо, ищут уникальные продукты.

Несмотря на то, что вы не можете рассчитывать на продажу тысяч ювелирных изделий, цены в этой отрасли значительно выше, чем в любой другой, о которой мы упоминали, поэтому вы можете рассчитывать на довольно значительную окупаемость своих инвестиций.

Украшения handmade — отличный способ опробовать новый бренд и магазин.

Открывайте новые ниши и расширяйте свой бизнес

Заключение

Ниша — это, по сути, группа покупателей, заинтересованных в определенной группе товаров.

Они разделены по ценам, демографии, психографии и географии.

Есть много прибыльных ниш, вам просто нужно найти одну и придерживаться ее.

Не забудьте учесть стоимость поддержки клиентов при выборе ниши.

Выбор ниши – это только начало пути. Существует много других проблем, которые необходимо решить: поиск поставщиков, маркетинг, контроль бюджета, и конечно же, необходимо постоянно учитывать пожелания клиентов и предвосхищать их ожидания.