Как найти поставщика?

Блог
27 октября, 2021
Как найти поставщика?

После того как вы проанализировали рынок, определились с товарной нишей и выбрали продукт которым собираетесь торговать, осталось «немногое» — найти подходящего поставщика.

Это очень важный момент!

От того насколько надежного поставщика вы найдете, по какой цене он будет отгружать вам товар, от качества товара, напрямую зависит успешность вашего бизнеса. В данной статье рассмотрим все нюансы этого вопроса.

 

Где искать поставщика?

 

Первое место на которое стоит обратить внимание – это Китай. Китай является мировым производственным центром. Скорее всего, большинство вещей, которые вы покупаете, были либо собраны, либо произведены здесь. Низкая оплата труда, низкие накладные расходы способствуют существенному снижению производственных затрат китайских компаний. Поэтому китайский рынок является самым популярным местом для поиска поставщиков.

Где искать, мы определились. Остается вопрос – как найти? Ниже представлено несколько наиболее распространенных способов.

Агентства по подбору товаров. Самый простой способ, требующий минимальных затрат времени. Агентства – это сторонние сервисы которые помогут вам найти поставщиков и импортировать товары по невысокой цене. Они также следят за качеством продукции. У этого способа есть один существенный недостаток, он не является бесплатным. Дополнительная комиссия, которую вы платите агентству, может иметь значение при конкуренции на Amazon, особенно когда ваши конкуренты также пытаются оптимизировать и сократить свои расходы. Более того, закупочные агентства обычно никогда не раскрывают информацию о своем производителе или поставщике. 

Интернет-площадки. Два основных китайских маркетплейса Alibaba и Aliexpress. Большинство продавцов Amazon используют их. Aliexpress ориентирован на розничную торговлю, хотя есть и оптовые продажи. Alibaba в свою очередь, оптовая площадка. Здесь, вы скорее всего, будете иметь дело напрямую с производителем, что подразумевает более низкие цены. Однако большинство производителей работает только с крупными заказами. 

Помимо этого существуют другие платформы электронной коммерции B2B, такие как Made-in-China, Global Sources или JimTrade. Эти платформы ориентированы на внешнюю торговлю и могут помочь найти более низкие закупочные цены. 

Торговые выставки. Лучший способ связаться с поставщиками напрямую. Личное общение с представителем компании поможет вам понять ценности его компании, продукты и меры контроля качества, которые они применяют. Огромное количество производителей и поставщиков на выставках гарантирует, что у вас будет широкий выбор. Часто, даже не обязательно ехать в Китай для участия в торговых выставках. Поиск в Китае поможет вам связаться с большим количеством потенциальных китайских поставщиков, многие из которых представляют свою продукцию на выставках по всему миру. Перед посещением торговой выставки стоит изучить всю доступную информацию. Вы должны точно знать, что ищете, посещая эти мероприятия. Наличие твердого плана гарантирует, что вы не будете отвлекаться на другие рекламируемые продукты.

 

Критерии оценки поставщика

 

Вы разобрались как связаться со своим поставщиком, теперь нужно убедиться, что он вам подходит. Некоторые вещи нельзя оставлять на волю случая. Нужно убедиться, что выбранный поставщик заслуживает доверия.

Тот факт, что поставщика вы нашли на крупном интернет-портале не доказывает его надежность. Лучше всего прилететь в Китай и нанести ему визит. Однако это подходит далеко не каждому. Поэтому необходимо провести хотя бы проверку данных поставщика. Простой поиск в Google способен показать, является ли выбранный поставщик законной компанией. Желательно проверить проверить следующие детали: 

  •       Бизнес-лицензия
  •       Место нахождения поставщика
  •       Статус владения
  •       Фотографии офиса, производства компании
  •       Информация о компании
  •       Необходимые сертификаты на продукцию
  •       Оценить стандарты качества и безопасности продукции

На разных торговых площадках действуют разные стандарты качества и безопасности, и не все, что вы покупаете у зарубежных поставщиков, будет им соответствовать. Вы несете ответственность за продаваемый товар, поэтому вам нужно следить за качеством продукции. Также следите за возможными нарушениями патентных прав. Если с продуктом что-то не так, вы можете понести существенные потери. 

 

О чем нужно помнить при выборе поставщика

 

Качество товаров: качество товаров, которые вы найдете, будет варьироваться от крайне низкого до исключительного. Если вы собираетесь вести высокопроизводительный бизнес, вам нужно выбирать товары высокого качества, которые будут соответствовать ожиданиям ваших клиентов.

Перед размещением заказа всегда запрашивайте образец или прототип продукта. Это поможет вам определить, соответствует ли продукт стандартам качества. Это также поможет вам оценить, станет ли этот товар интересен покупателям. Если вы планируете открыть частную торговую марку, вам необходимо убедиться, что продукт соответствует стандартам вашего бренда. 

Цена: каждый продавец предложит вам другую цену. Стоимость ваших товаров будет зависеть от того, у кого вы покупаете, а также от качества товаров. Убедитесь, что у вас есть партнерские отношения с компанией, которая может предложить вам качественные товары по цене, которая позволит вам максимизировать прибыль.

Взаимоотношения с поставщиком: успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от ваших поставщиков. Убедитесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова построить с вами прочные отношения и сделать все возможное, чтобы предоставить вам все, что вам нужно.

Срок изготовления: если у вас заканчиваются запасы, вам нужен поставщик, который сможет пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Вам нужно знать, как быстро они могут доставить вашу продукцию, так как это может иметь решающее значение в будущем.

Разберитесь с логистикой: доставка товаров из другой страны занимает время, а также включает в себя транспортные расходы, которые многие продавцы упускают из виду. Стоимость — не единственный фактор, который вам нужно учитывать. Налаживание производства новых предметов требует времени. Узнайте, сколько времени потребуется, чтобы произвести новый предмет, и сколько времени потребуется, чтобы пройти таможню и добраться до вашего склада. Убедитесь, что вы учли эти нюансы, прежде чем начинать сотрудничество с поставщиком.

Когда вы общаетесь с потенциальными поставщиками, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим качествам. 

Никогда не ограничивайтесь одним поставщиком. Перед окончательным выбором оцените нескольких поставщиков. Стоимость и качество продуктов могут отличаться от одной компании к другой, поэтому стоит рассмотреть несколько вариантов, прежде чем сделать окончательный выбор.

После того, как вы найдете подходящего поставщика, нужно принять еще несколько решений. Как вы доставляете товары? Кто занимается упаковкой? Как обеспечить контроль качества? 

 

Два варианта доставки ваших продуктов от поставщика в центры исполнения Amazon

 

Отправка напрямую в фулфилмент-центры

 

Хотя многие поставщики, в том числе китайские, знакомы со спецификациями и рекомендациями FBA лучше еще раз проинформировать их. Важно, чтобы ни одна из ключевых деталей не была потеряна при переводе, особенно когда вы закупаете продукты у зарубежных компаний. Преимущества доставки товаров напрямую в центры исполнения Amazon: 

Более быстрое время доставки: доставка товаров напрямую на Amazon сэкономит вам много времени. Чем быстрее продукт попадет в центр выполнения, тем быстрее вы сможете начать продавать на Amazon.

Снижение затрат: отправляя товары напрямую в центры FBA , вы можете сэкономить деньги, которые в противном случае вам пришлось бы платить посреднику.

Доставка напрямую на Amazon — не всегда лучший выбор, и у нее есть свои недостатки:

Отсутствие гарантии качества: это самый большой недостаток при доставке напрямую на Amazon. У вас не будет возможности оценить качество вашего продукта, когда они попадут прямо в центры выполнения. 

Качество упаковки: даже если ваш продукт первоклассный, вы все равно должны соблюдать строгие требования к доставке и упаковке, установленные Amazon для продавцов FBA. Любой недосмотр со стороны вашего поставщика напрямую повредит вашей прибыли.  

 

Доставка себе или посреднику

 

Вы можете отправить свою продукцию непосредственно себе или преп центру, чтобы гарантировать качество продукции и упаковки. После проверки и упаковки (если необходимо) товары можно отправлять напрямую в центры Amazon FBA. Плюсы использования преп центров: 

Надлежащая проверка качества: в этом случае вы не зависите от вашего поставщика. После получения груза от поставщика у вас есть возможность оценить продукцию на предмет дефектов и обеспечить надлежащий контроль качества. 

Защита бизнес-секретов: это всегда хорошая идея. Иногда это означает сокрытие ваших бизнес-стратегий от поставщика.  

Минусы доставки товаров через посредников: 

Более высокие затраты: вам придется заплатить за доставку товаров в преп центр, а потом из преп центра на склад Амазон. 

Более длительное время доставки:  время, через которое ваши товары окажутся на складах Amazon, и соответственно вы сможете начать их продавать, увеличивается.

Конечный выбор варианта доставки зависит от различных факторов немаловажным из которых является надежность поставщика.

 

Местные поставщики

 

Но ведь помимо поставщиков из Китая существуют и другие. Покупка продукции у местных поставщиков имеет свои преимущества. Это сокращает время доставки, что гарантирует, что вы получите товар раньше срока. Это также помогает вам внимательно следить за качеством продукции и гарантирует отсутствие недопонимания между вами и вашим поставщиком. 

Вы должны учитывать множество факторов, таких как стоимость продукта, налоги, время доставки и логистика, прежде чем сделать окончательный выбор в пользу какого-либо поставщика.

Ещё статьи

post_image
6 декабря
5 распространенных ошибок продавца FBA
Вы приняли решение стать продавцом Amazon. Вы провели исследование и определились с товарами, которыми будете торговать. Вы нашли поставщика и договор...
Подробнее
post_image
12 ноября
Что делать если товар на Amazon не продаётся
Amazon является самой большой торговой площадкой в США. Ежемесячно тысячи продавцов зарабатывают здесь тысячи долларов. Amazon – это отличный способ п...
Подробнее
post_image
27 октября
Как найти поставщика?
После того как вы проанализировали рынок, определились с товарной нишей и выбрали продукт которым собираетесь торговать, осталось «немногое» - найти п...
Подробнее

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *